Como montar um perfil de busca que traz oportunidades úteis

O perfil bom é específico

Um perfil de busca deve representar o que sua empresa vende, onde consegue entregar e quais oportunidades fazem sentido financeiramente. Quanto mais claro o perfil, menos tempo você perde descartando resultados irrelevantes.

Monte a lista de palavras-chave

Comece com os nomes usados por clientes e fornecedores. Depois, acrescente variações de escrita, nomes técnicos e categorias relacionadas. Termos que aparecem sempre em resultados ruins devem ser removidos ou refinados.

• Use expressões que descrevem o produto ou serviço principal.
• Separe linhas de negócio diferentes em perfis independentes.
• Evite uma única palavra ampla para representar toda a empresa.

Para assessorias e escritórios

Quem acompanha licitações para vários clientes deve manter um perfil separado para cada empresa ou linha de negócio. Assim, palavras-chave, estados, municípios e faixas de valor não se misturam, e cada oportunidade pode ser encaminhada ao cliente certo.

• Use um nome de perfil que identifique o cliente e o ramo.
• Revise os termos quando o cliente mudar catálogo ou região.
• Registre a decisão e o responsável por cada oportunidade.

Combine região e capacidade

A distância afeta frete, equipe e prazo. Informe estados e municípios atendidos e defina uma faixa de valor que não comprometa o caixa. O objetivo não é receber o maior número de alertas, e sim uma lista que alguém consiga analisar todos os dias.